初めて中国メーカーから調達するバイヤーのほとんどは同じ質問をします：工場から直接買えばいいのに、なぜ中介に費用を支払うのか？論理的には正しいですが、実際にはいくつかの盲点が潜んでいます。
最初の一つの盲点は「価格透明性」です。工場の見積もりは最終価格だと考える方が多ありますが、実際には中国工場は情報非対称プレミアムを価格に反映させます。工場はバイヤーの本当の必要を把握せず、バイヤーは工場の実際の生産能力を知りません。調達代理は「情報橋」として機能し、期待値を調整し、価値ベースの交渉が行えるようにします。
2番目の盲点は「実行リスク」です。発注は貿易の始まりに過ぎません。サンプル確認から大量生産、品質検査から物流通関まで、どの环节でも問題が発生する可能性があります。本地に搭档のいないバイヤーは、問題が発生した後でなければ知情できないことが多いため、修正の最適タイミングを逃すことが多いです。調達代理は貨物がまだ工場にある段階で介入し、問題を芽の段階で解決します。