传统外贸的最小起订量（MOQ）门槛，让很多刚开始做品牌的个人卖家和小公司望而却步。1000米面料起订、500件宠物用品起订——这不是中国工厂的傲慢，而是规模化生产的经济逻辑：换线成本高，小单要么拒接，要么报价高得离谱。
但这个逻辑正在被改变。随着全球小品牌、新锐设计师品牌、独立站卖家的崛起，中国供应链也在适应"小单快返"的需求。柯桥和义乌的源头工厂中，已经出现一批愿意接受50米、100件起订的供应商，价格也不再是天文数字。采购代理的价值，正是帮助买家找到这些工厂，并协调小单生产中容易出问题的环节——打样确认、包装定制、验货核查。
对于初次尝试从中国采购的买家来说，从小单起步还有一个好处：降低试错成本。在对供应商一无所知的情况下，先下50米试单，验货通过后再谈大货合作，比一开始就谈500米合约要安全得多。试单的过程，也是建立信任、验证质量体系、磨合沟通流程的过程。