当你第一次在中国寻找供应商时，你可能会遇到两类公司：采购代理（sourcing agent）和贸易公司（trading company）。它们看起来差不多——都能帮你采购产品、发到国外——但这两种模式的实际价值相差甚远。选错了，代价可能是订单额的10-30%。
采购代理代表的是你。工厂的发票直接开给你，代理的服务费是单独列出的——你永远知道钱花在哪里。贸易公司则是先从工厂买进，再卖给你。中间的差价（通常是10-30%）被藏在单价里，你永远不会知道工厂的真实价格是多少。
举一个具体的例子：你采购一批面料，工厂报价是$2/米。如果找贸易公司，他们可能会向你收$2.4/米-$2.6/米，同时告诉你"工厂就是这个价"。但找采购代理，同样$2/米的工厂价，代理服务费可能只收$0.2/米，你省了$0.2-$0.4/米，而且你知道自己买的是工厂价。
更重要的是质检。贸易公司的质检是"自检"——他们检查自己的货。采购代理的质检是"为你检查"——我们代表你的利益，发现问题直接要求工厂返工。这两种质检的动机完全不同。
那么怎么区分？教你一个简单的方法：在沟通中问对方"工厂发票是开给谁？"如果对方支支吾吾，或者告诉你"发票开给我们"，那大概率是贸易公司。采购代理会明确告诉你：发票直接开给买家（也就是你）。
另一个判断标准是看他们是否有自己的库存。如果这家公司说"我们有现货"，那基本可以判断是贸易公司——因为采购代理不需要库存，我们只是在工厂和买家之间搭建桥梁。
绍兴昶得（Chungde）是采购代理，不是贸易公司。我们不买卖产品，我们代表你。你找工厂，我们帮你谈、帮你看货、帮你发运。工厂发票直接开给你，我们的服务费单独列在报价单里——透明，没有隐藏利润。